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专访西岐网络卢群超:做手游市场上的“小众者”

手游圈内人 2019-06-11 11:23:19

文/手游圈内人肥楠




往常,业内人士说到手游企业聚集地,基本上一只手就可以数得出来,大体上就是北上广深再加一个成都五大城市,国内的行业大会也多在这些地方举行。


“帝都”“魔都”“妖都”“手游第四城”等等外号也表明了状况,但在笔者看来,“手游五城”在不久的未来还得加上一个厦门。当然一座城市的手游行业状况不是一篇文章就可以简单描述清楚的,以下访问内容仅为笔者了解到的厦门手游企业的一个缩影,也希望更多业者能够进行补充。

 

“来,喝茶”


也不知道是闽南民俗,还是生意人的本能,笔者跑的几家厦门本地公司老总,在寒暄几句后第一反应就是开始泡茶。茶香袅袅中,我们开始了对西岐网络总经理卢群超的采访。

 

据不完全统计,厦门大约有300家左右的CP,绝大部分为十人以下的小型团队,产业集群度相当高,大约85%左右的游戏公司都集中在厦门软件园2期,而西岐网络就是其中一家。

 

据卢群超介绍,西岐网络是一家百人规模的中型游戏公司,公司下辖有两家子工作室:厦门手游时代(Mobile Games Era),厦门口袋工场(Pocket Game)。各个工作室以独特的游戏开发视角,致力于各自擅长的策略向游戏市场,已经上线产品有:《精忠岳飞之大宋群英传》、《精忠岳飞》,即将上线的产品有:《原味三国》、《我有上将》、《王女异闻录》、《魔仙记》等。

 

而据笔者观察,厦门市与西岐网络同等规模的游戏研发公司还有很多:如研发出端游《东方故事》、《魔侠传》的极致游戏;推出《皇帝吉祥》系列产品的厦门点触;专注于轻量游戏以及引擎开发的青瓷数码;推出了《城防三国》、《海底消消》、《战争霸业》等十多款网页游戏的35互联;研发出《乱斗堂》系列产品的魔兔等等。

 

而除开中小研发企业,厦门还有手游渠道、媒体、游戏引擎及大CP,相比北上广的手游产业结构,厦门无疑同样完备。

 

渠道:同步推

 

媒体:琵琶网 、宝软网(曾经塞班第一站点)、 飞鹏网 、8477等

 

游戏引擎:cocos2d-x(厦门雅基是北京触控科技有限公司在厦门的研发中心)、AnySDK

 

大CP、大发行则有:吉比特、雷霆游戏、飞鱼科技、4399等

 

“乐趣是游戏的第一生产力”


手游发展到今天,从轻度到重度,从三消到回合,无论手游的形态如何变化,玩家追求“乐趣”的宗旨是始终不会改变的。

 

但当你去问一个设计者:你觉得游戏最本质的乐趣是什么?有的人说:是因为玩起来刺激;有的人说:是因为可以跟其他人一起玩;也有的人说:达成目标时很有成就感。等等,答案各不相同。就像每个人的审美各不相同一样,每个玩家对游戏乐趣的感知角度和深度也是不一样的。有的人在意表层的乐趣,有的人更在意深层次的乐趣,而且你不能说谁对谁错,因为都合理、都需要满足。

 

而西岐网络以及圈内人采访的、了解到的各家厦门中小CP,或是产业集群的结果,或是由于巧合地都选择了从游戏策略玩法这个角度进行产品的深耕。

 

据卢群超介绍,西岐网络的产品理念是“游戏就是游戏”——以游戏娱乐性为第一要素,努力追求开发出具有优秀文化背景、玩家易于上手、游戏富有乐趣的精品游戏。在企业战略方面,西岐网络多年来实施“SSS”战略,即“Studio(大工作室制)+ Strategy(策略向)+Series(品牌系列化)”。

 

手游,在诞生伊始就吸引了许多休闲玩家的关注。随时随地可玩、乐趣反馈直观快速等优点让它一夜之间占领了智能手机的屏幕。经过这么多年的发展,手游的乐趣和价值诉求也在悄然发生着转变。然而无论怎么转变,“乐趣”始终是手游的根本。

 

“我个人觉得只有颠覆性的原创玩法,才能让玩家很直接地感受到手游乐趣所在。”卢群超说到。

 

“现实生活中获得“乐趣”的过程是一个相对枯燥和无趣的过程,而游戏世界中能够将这个过程变得有趣许多,并能达成现实世界中无法得到的成就感。游戏的核心玩法实际上也都是围绕这一个点展开的,就像是你给玩家创造了一个世界,在这个世界里可以收获现实中没有的乐趣与成就感,玩家自然愿意投入。”

 

“而作为厂商的我们实现玩家乐趣的方向就是策略向游戏这个切入点。”

 

“我们的项目带头人必须是策划”


在聊到现今大热的MOBA、电竞等概念时,卢群超的回答却让笔者相当意外。

 

“我们公司有一个特点,所有目前在研的游戏玩法在市面上是看不到的。我们之所以选择策略向游戏这个方向,就是因为西岐网络是一个以玩法见长的研发公司”卢群超不无自豪地回答道。“我们的项目带头人必须是策划,而且必须有完整项目经历经验,同时还必须是数值策划。”

 

卢群超的言下之意就是西岐网络“不屑”于去借鉴MOBA题材的玩法。在现今电竞气氛越发浓重的手游市场,多人对战产品越来越多,不少游戏厂商无论大厂小厂都会尝试将MOBA元素结合到游戏中,只因为这是世界上最流行的游戏玩法。无论是拥有研发底气,还是因为研发理念,西岐网络对于游戏研发的态度都给笔者留下了深刻的影响。

 

当一种被市场认可的游戏玩法面世时,在获得市场上大部分玩家喜爱的同时,往往会产生对另外一小部分玩家无形的“歧视”。而当这种“大众”玩法无法满足全部玩家的需求,国内的游戏就会开始尝试融入新的IP、新的微创新玩法、使用新的交互方式来保持这大部分玩家的认同。

 

以MOBA为例,在不久的未来就可能会有一大批“虚荣like”操作方式的新MOBA手游如过江之鲫般出现,但无论是使用新的IP、新的微创新玩法还是使用新的交互方式都是只是对于游戏玩法形式主义上的革新,一旦大部分玩家对此感到疲惫时,厂商就会开始move on,寻找下一种玩法。而令人讽刺的是,下一种创新玩法往往就在那一批被歧视小众玩法中产生。西岐网络正是这样的“小众者”。

 

“挂牌是为了实现更多的目标及建设公司的品牌影响力”


西岐网络于2015年11月16日正式提交新三板挂牌申请。“12月17号时,我们提交了第一次反馈,现在正在等待二次审核,一般的新三板挂牌都有一到三次不等的审核。”

 

2015年,厦门市的软件产业规模持续保持较快增长趋势,整个行业销售收入从2008年的5.2亿元增长到2014年的80亿元,6年间增长了15倍。而在去年1月至11月,厦门的120家动漫游戏企业营业收入总额达到67.25亿元,与前年同期相比,增长了28.3%。

 

就在我们采访地点——软件园二期,在2014年全年实现软件和信息服务业营业收入就达到402.67亿元,同比增长26.58%,税收11.67亿元,同比增长20.32%。园区拥有5家上市公司,8家新三板挂牌企业。

 

在动漫游戏企业中,产值过亿的企业有九家,分别是四三九九、咪咕动漫、趣游、飞鱼科技、吉比特、天翼爱动漫、同步网络、大雅传奇、极致互动。近年来,厦门市以加快创建中国软件名城和国家信息消费示范城市为契机,大力发展动漫游戏产业,动漫游戏产业迎来了飞速发展,厦门软件园相继荣获“国家动画产业基地”“海峡国家数字出版产业基地”等称号。

 

厦门市政府重点扶持通信、云计算、软件设计和动漫等行业,并在每年选择几个重点项目,给予100万至300万元不等的补助,而获得国家重大专项的,最高可获1000万元补助。对于动漫企业,经认证排名靠前的作品和项目也分别给予5万到50万元奖励。每年的软件产业扶持资金规模更是达到1.5亿元以上。

 

 “从挂牌新三板的企业角度看,希望未来发展的投资环境,包括资源配置等,利于企业未来发展及目标的实现。”卢群超说,挂牌新三板对于西岐网络更多是一种品牌力的建设作用以及未来的员工激励作用,包括未来成功挂牌后西岐网络股权结构的改变,并不会对公司的业务产生重大的影响。


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