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【行业】动漫营销成为儿童鞋服行业发展新引擎

中国服装网 2018-06-23 13:46:06

  鞋服,一个地道的传统民生产业。泉州坐拥“中国鞋都”晋江和“中国休闲服装名城”石狮,是我国鞋服品牌最密集的地区之一。然而,在全球经济进入后危机时代,受市场大环境影响,泉州鞋服业遭遇近十年来最大寒流,产品积压,行业颓势明显。整个行业步入“严冬”。

  现象:儿童鞋服遭遇寒流,动漫营销成发展新引擎

  在全球鞋服产业版图上,泉州的地位不容忽视。但在在需求放缓的大背景下,产业矛盾变的越来越突出。当前,除了劳动力价格上涨,融资成本、产能过剩等问题外,传统营销成本保持每年20%以上的增速,更是加剧鞋服企业的压力,鞋服业全行业平均利润率早已降到个位数,部分盈利能力弱的中小企业开始退出。

  “鞋服业转型,就是一个重新洗牌的过程,企业如何顺应市场发展的新潮流,在品牌营销推广上建立优势成为此次转型的关键,鞋服产业要突围,要可持续发展,必须找到新的引擎。”业界专家分析称。

  正如专家所言,今年以来,泉州众多传统产业开始把目光投向了最具发展空间并被政府大力扶持的动漫产业。其中,最具代表性的便是特步中国领先儿童品牌特步儿童携手功夫动漫打造的大型动画连续剧《X梦想总动员》。“经过多轮的市场调研,我们最终选择了动漫营销模式最成功的功夫动漫公司进行合作。”特步儿童品牌总监曾静说,在确定了全新的特步儿童动漫营销的战略方向之后,近年在业界以全球资源整合、高效率团队战斗力见长的功夫动漫成为不二选择。“实践证明,我们的选择是非常正确的。”他说,功夫动漫不但拿出了集美国、韩国全球顶级的制作团队,更是为企业提供了从品牌标志升级、动漫VI、鞋服DIS图案设计、工业设计再到后期跨界的授权营销及最后的终端销售等附加服务,功夫动漫提供的是真正切合企业实际的一条龙动漫营销服务。

  除了特步儿童以外,像爵士兔,嗒嘀嗒,小玩皮,杰米熊等传统儿童鞋服企业也加大在动漫营销领域的开拓,希望借助动漫强大的传播与产业延伸能力,成为企业发展的新引擎,助推企业品牌推广,实现产业转型升级。

  突围:开源节流,动漫成各行业争夺新蛋糕

  动漫形象通过无缝嫁接,与企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性,包括目标消费者的心理等达到完美契合,动漫营销也逐渐成为泉企突围的最佳选择。

  “今年从7月开始至今已经签了数部动漫片合约了,泉州动漫营销模式的成功被许多传统企业家看在眼里。”功夫动漫总裁李竹兵说。业内人士分析认为泉州动漫营销之所以如此火热最主要的原因是网络传播和社会化媒体营销的兴起导致广告业的传统价值全线崩盘;而在营销成本和营销效果上更具优势的动漫营销满足了传统企业在转型升级所需的驱动力和创新要求,成为传统企业逆境中突围的最佳选择。

  现在几乎所有的行业都在讲究跨界营销,鞋服行业的危机给绝大多数的传统企业敲响了警钟,促使大量的传统企业开始“换挡突围”。“除了鞋服企业以外,食品、婴幼儿产业、金融等多个行业对动漫营销的需求有显著的增长,尤其是婴幼童和食品产业与动漫的受众群体重合度更高,联系度更紧密,运作空间更大。据知情人士透露,功夫动漫近期大部分的签约都是来自婴幼童与食品行业的订单。

  对于这种现象,李竹兵解释到,动漫拥有“开源节流”的能力,有望为传统企业创造新的价值经济。在”节流”传统企业在央视投放广告的成本动辄数百万上千万,且很难拿到黄金时间段的广告位,且广告效应受到互联网的冲击,逐年下降。而选择投资制作一部数百万的动漫,不仅能够登陆央视黄金时间段播出,省级卫视、省级电视台及全国数百家的电视台都能成为其传播渠道,产生的广告价值最高可达数亿。另一方面,通过动漫的传播及对产品的包装,传统企业的产品销售与产品附加值也能有显著的提升;同时,创作差异化的动漫内容,能够提升受众对品牌的辨识度,挖掘粉丝经济,后期还能通过海外发行、品牌授权、政府奖励等方面的运作为企业增创数百万的收益。

  未来:制播销一体化,功夫动漫欲用互联网思维引领行业升级

  需求产生市场,强调为实体企业提供最有价值的动漫营销服务的功夫动漫,开创了“护航舰”——产业动漫化运营服务平台,从市场需求出发,根据企业产品特性,私人定制专属动漫营销内容,运用媒体与渠道网络力量推动品牌影响力,带动终端消费,环环相扣,企业在产业链上任何一环节的需求都能在平台上得到满足。如今,“护航舰”的护航范围正在进一步扩大,功夫动漫在传统产业转型升级的同时,也将自身的产业动漫化运营服务平台衍生出更多的可能性,为传统企业提供了制播销一体化的服务。

  “我们是包介绍对象还包生小孩,甚至还负责小孩以后的婚嫁,全线一条龙。”李竹兵笑着说,现在的市场大环境下,企业投拍动画片已不只是希望得到的品牌传播,拓宽其产品的销售渠道也是企业的考量。为此,功夫动漫正着重打造一个播销一体化的互联网产品。新产品将实现动漫、实体产业、互联网、与电子商务的全面互动,为动漫相关的创意产品、衍生产品提供销售与展示的渠道,让观众在观看动画片的同时能够直接购买相应的衍生产品,让动漫与产业内容获得更多盈利,促进传统企业的良性发展。打造动漫版“淘宝”。

  “这也是功夫动漫在互联网化进程中的一大重要举措。”李竹兵说,三年前传统的行业,不管是卖服装的李宁还是卖电器的苏宁、国美,对互联网的感觉都像是温水煮青蛙,没有紧迫感。但现在完全不一样了,苏宁改名云商,国美有在线商城,李宁也在拥抱互联网,连卖汽车的特斯拉,做餐饮的黄太吉、雕爷牛腩,甚至打车这样传统的服务都在快速互联网化,,互联网正在全面改变着我们的生活和商业。

  “我们服务的传统企业未来必将与互联网挂钩,而作为服务企业的我们必须要走的更快一些”李竹兵说,今年他们已经开始在互联网上布局,开发多个互联网产品,将线下模式复制到线上,帮助企业寻找设计、发行、运营、销售等方面需求的最优匹配,从而最大限度降低成本,实现提高利润,创牌、宣传直至销售的目的。(来源:中国经济网)