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网易漫画发布鬼畜TVC视频广告 ,二次元营销又放大招

金牌舆情官 2018-07-09 12:19:47

在速食消费主义下,注意力稀缺已成为一种常态。而得注意力者得天下,怎样获取消费者的有限注意力是营销活动成功的关键。在线上,人们在手机里被互联网信息包围,阅读空间和思考的时间易被情绪渲染。


以鬼畜形式为代表的二次元营销应运而生,而在该领域一直玩得风生水起的网易漫画,近日就发布了全新tvc视频广告。视频采用了年轻人喜爱的“鬼畜”的形式,以高度同步、快速重复的素材,配合BGM的节奏达到洗脑喜感效果,引来了网友们的围观。


玩转鬼畜营销  tvc视频广告魔性十足


随着二次元人数增长以及专业性提高,二次元营销不再是“一个模板走到底”,而是结合品牌特性与二次元元素量身打造成有影响力的社会化营销活动。网易漫画推出的全新tvc视频广告,就将年轻化的品牌特性与鬼畜的元素进行了完美地融合。

(wifi环境下,可以欢乐地点开)


可以看到,该tvc视频的内容为一个男同学从早到晚、从起床刷牙到洗澡睡觉都一直在看漫画,看得“停不下来”,表达了网易漫画“看不完的”特性。



此次传播的漫画广告创意,用不断反复的场景强调了网易漫画“资源丰富、可供用户一直观看的”品牌特点,通过强烈的节奏感与恶搞方式,彻底颠覆了观众对传统广告的认知。对鬼畜形式尤为热衷的90后、00后年轻群体而言,这种新颖的形式经过互联网的扩大之后,品牌的传播效果也瞬间提升。



其实,说到网易的二次元营销,想必大部分年轻人都接触过。从去年那首魔性的《浙江杭州网易互联网招聘了》开始,本来清新文艺的网易云音乐瞬间涌入了一股泥石流。网易的镇厂歌单里还有像《云计算技术哪家强》、《网易严选限购了》等许多的魔性洗脑神曲。


网易漫画玩转跨界合作,打通传统快消品牌与二次元互联网企业之间的的壁垒,内容营销很出彩。去年和肯德基、麦当劳的二次元场景化跨界合作斩获了营销大奖,不久前又拍摄了一个街边透明漫画屋的病毒视频,引来营销大V的点赞。


从二次元到三次元,从小众到大众,网易漫画的每个营销项目,都在深入洞察年轻用户的基础上,找到产品与90、00后用户的“黏合剂”,为品牌年轻化注入更多精神内核。


跨界二次元营销 彰显年轻化品牌基调


随着看漫画长大的90、00后一代,开始成为社会消费主力军的中坚力量,他们的喜好,如二次元营销,也牵动着整个品牌营销的大方向的变化。网易漫画一直注重与年轻人的互动,挖掘他们真正喜欢的东西,力求真正在年轻群体中“玩”起来。其此前与长隆、飞猪的跨界场景化营销,就全维度打通了旅游品牌与二次元互联网企业之间的的壁垒,把营销玩得更出彩。



网易漫画与长隆集团携手打造“珠海长隆海鬼节之网易漫画万圣祭”。网易漫画站内六大人气恐怖漫画惊悚来袭,《尸界》、《黑白诡录》、《中国诡实录》、《中国怪谈》、《出马仙:我当大仙的那几年》和《诡异奇谈》齐聚万圣祭,为粉丝们精心打造一个惊悚的恐怖结界。


期间,网易漫画精心策划“死亡之墙”、 “恐怖商店”、“鲛人戏珠等体验项目,以节日的方式进行恐怖漫画的特色呈现,让粉丝更好地置身于作品里惊悚的异次元世界。不仅满足了粉丝与恐怖题材漫画作品之间的互动,而且为粉丝提供了展示才华的机会,以及同好聚集交流的平台。



此次跨界营销,不仅整合了网易漫画的IP资源,加深了其“会玩”和“有趣”的形象,更迎合了长隆的消费者需求,加强了双方粉丝的互相流动与融合。另一方面,网易漫画已经拥有而且在不断创造一流的IP内容,同时借助上下游的合作资源,将IP的影响力深入扩散,让更多的年轻消费者,都能领略到网易漫画精品IP的魅力所在。



不得不承认,相比以往单一讲述品牌故事的宣传方式,如今的品牌营销,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带,在体验中发现自我、释放自我。


前不久,网易漫画携手阿里巴巴旗下旅行品牌飞猪,进行一场突破想象的“二次元+旅行”跨界合作。网易漫画独家签约作品《赤铁之心》、《控妹狂战记》、《嗜谎之神》等6部漫画人物倾情代言,还有同人海报、漫画番外篇、看漫画找彩蛋等多重互动,更有知名漫画家与人气coser、旅日达人直播不一样的“二次元”日本旅行,鬼畜视频爆笑呈现。



此次合作通过以上方式演绎了一次特别的二次元美食之旅,通过二次元文化和知名国漫IP在传统旅行体验中建立和年轻用户群体的情感联系。将漫画特色与飞猪美食旅行线路相结合,以更直观地方式呈现日本美食旅行特色,增加用户接受度与趣味性,也引导着年轻用户在二次元世界里寻回热爱,传递美食旅行的乐趣。




网易漫画作为国内重要原创漫画孵化平台,凭借丰富的优质作品吸引了大量忠实用户与粉丝。在过往的跨界营销合作中,网易漫画作为IP提供方,一方面提升其漫画作品影响力,另一方面也助力其自身,打造更贴近年轻用户的品牌形象,通过优秀漫画内容和二次元创意,探索国内消费升级背景下内容营销新形势。


二次元用户商业价值凸显 网易漫画营销顺势而为


不论你是否意识到,近年来二次元市场已经积聚到一定规模,渗透到大众视野的方方面面。越来越多的大品牌选择与二次元合作,甚至一些二次元营销开始霸屏。随着年轻用户的崛起,二次元领域的深耕将是品牌另一个高速增长点。网易漫画早已察觉并行动起来,其年轻化的品牌定位是时代的潮流,也是市场需求。


就网易漫画核心受众看,年轻化的品牌基调是其自身的要求。根据网易漫画提供的数据显示,网易漫画站内用户以初高中生为主,95后、00后用户占比高达95%。相比于日漫、美漫,国产漫画受到95后、00后追捧,热血、恋爱、搞笑题材漫画更受欢迎。可以看到,市场已经在逐渐崛起,如何陪伴这最初的一代国漫用户一起成长,是网易漫画需要思考的问题。


与此同时,从90、00后人群特征着手,年轻个性二次元鬼畜容易引发其共鸣。95后个性鲜活,想法大胆,这个群体是集思想、意识、社会认同、独立个性而自成体系的一代,语言体系、符号体系到消费体系都发生了重要的变化,他们充满着“无穷的想象力”。


由网易有道联合有道创新营销实验室近50位营销专家发布2017情景营销之95后脑洞π研究报告》显示,95后对世界充满好奇,保持着对很多事物的浓厚兴趣,电影、音乐、阅读、旅行、追剧、寻觅美食、玩游戏成为95后热衷的兴趣热点;除此之外,对逛街购物、烹饪、摄影、漫画、科技、美妆等等也高度关注。95后脑洞π表示,在冥想、看影视作品和阅读小说的时候,最容易产生奇思妙想,大开脑洞,浮想联翩。



 这充分说明,品牌要充当好该群体的“兴趣养成者”的角色,才能让他们对你“欲罢不能”,而只有能够给他们,带来天马行空的想象空间,敢于打破边界的创意或者产品,才能真正的get到他们的嗨点。网易漫画近年来的二次元营销无疑符合该人群口味。


当然,从整体环境看,用户呈现年轻化,二次元正日益成为资本市场上的“新宠儿”,网易漫画营销符合时代潮流。据新浪微博发布的《2017微博二次元发展报告》显示,目前泛二次元用户已经达到1.53亿,核心二次元用户达到1960万,其中泛二次元月活用户为9400万,日活用户为6000万,占全部二次元用户的39.2%。男女比例为46.3: 53.7,高学历者是主力人群。



值得一提的是,在从小众化、边缘化逐步向大众化转变的同时,二次元用户群体还呈现出年轻化的趋势,90、00后(“9000岁”群体)成为其主要的消费群体。数据显示,在中国的二次元用户群中,90后、00后占了94.3%的比例,其中95后占的比例高达57.6%。


作为“网生一代”,“9000岁”在内容付费方面的意愿和意识较强,成为漫展、动漫衍生品以及付费动漫的主要消费群体。在业内人士看来,随着“9000岁”开始步入社会,二次元群体的消费潜力将进一步释放。这意味着品牌与二次元结合的营销将会在年轻人群体中打开销路,二次元文化也随着年轻一代的成长而逐渐成为社会中不可或缺的主流文化元素,拥有巨大的发展及消费潜力。



当然,这种年轻化的品牌基调不仅仅是网易漫画的定位,更是整个网易的品牌文化。在互联网江湖上有这样一个传说,网易出品,必属精品。当品牌们都在感慨线上流量贵时,网易却通过创作鬼畜神曲、进军地铁专列、承包厕所广告位等营销实现了以小搏大的传播效果。能有这样的运作模式,跟网易本身的企业文化也是分不开的,在现在的大型互联网公司里,能像这样完全没有高冷范,从老板到员工全部如此接地气的,估计也就只有网易一家了。


在90后之后,还有00后,10后,年轻用户将是互联网源源不断的“活水”,同时不断变化的消费习惯和喜好对互联网行业的挑战一直都在。互联网公司必须形成自己的“逆生长”方法论,进而让自己“冻龄”,才能够抓住每一代年轻人。