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搞笑热血的暴走系列,短视频和表情包平台或是其商业化未来方向

次元营销 2019-06-16 00:20:39


暴走之《返璞归真》是《暴走漫画》旗下动画视频系列,共三季,由暴走漫画视频工作室倾力打造,于2013年开始在优酷、腾讯更新,月更两期,点击率至今累计近3.4亿。本系列短片是搞笑热血漫,致力于恶搞历史典故和童年经典,因其创新性的滑历史之稽,毁童年不倦,节操掉尽,成为社交网络上被段子手恶搞的网红动漫。

红极一时的暴走表情


依托“暴走”系列强大IP,

形成庞大产业链,母公司实力雄厚

暴走动画系列具有强大的IP基础,基于红极一时的暴走漫画。暴走漫画由冠名王尼玛的网友发起,简称“暴漫”,台湾、港澳称之为梗漫,是一种流行于网络的开放式漫画,通常以日常生活故事、笑话段子为主题,通过简单的手绘表情构成的简单漫画。题材往往是贴近生活的糗事,也有少量讽刺性和严肃的反思性题材。


暴走漫画是隶属于西安摩摩信息技术有限公司旗下的知名动漫产品。公司成立于2008年,是中国互联网最早的搞笑UGC社区,同时制作了脱口秀《暴走大事件》、动画系列《暴走恐怖故事》、影评栏目《暴走看啥片》等、游戏栏目《暴走玩啥游戏》等,开拓了从漫画、网络视频、脱口秀、直播节目、综艺秀及游戏、表情包、电影、玩具等衍生产品的产品矩阵,并全面覆盖主流媒体渠道与新兴平台。接下来暴走要试水电影。


其中最为知名的王牌栏目就是《暴走大事件》,以时事、社会新闻、娱乐热点为素材,以爆笑吐槽的解读方式,用一个又一个段子去包装,丰富的表情包、鬼畜视频元素。暴走漫画注重通过夸张的头像,来表达漫画人物的心情,通常是愤怒、开心和无语。暴走漫画人物的头像特点通常在于嘴和眼。是近几年兴起的一种新鲜的网络恶搞,在网民尤其学生群体中引起了疯狂的关注。


除了爆红的《暴走大事件》,在2016年的暴走营销媒介会上,暴走还宣布暴走大事件第五季将全面植入公益广告,在媒介会上,暴走宣布将英国的红鼻子节公益项目进入中国,作为2017中国红鼻子的主办方,暴走方面表示红鼻子节公益项目活动旨在关注青少年,儿童的健康成长,主要通过联合各界文娱平台、明星艺人打造《六一红鼻子节晚会》的形式向公众募捐,提倡“戴上鼻子,回归童心”快乐搞笑的形式传递正能量。暴走获得英国红鼻子相关节目内容的中国独家授权,致力于打造娱乐化的公益事业,中国演员也会戴上红鼻子,和英国美国的喜剧明星们一样,为慈善募捐献出自己的一份爱心。


针砭时弊的暴走大事件


暴走漫画IP基础深厚,覆盖范围广泛,其所属的公司西安摩摩科技的竞争力十分强大。根据新芽网对于该公司的介绍,西安摩摩信息技术有限公司成立于2010年9月6日,注册资本1000万元人民币,经营范围是一般经营项目:动漫制作(不含影视制作);文化艺术活动的策划交流(不含演出);网页设计、网站维护、安装、调试服务;计算机技术服务;货物与技术的进出口经营;日用百货、办公用品、服装鞋帽、玩具、工艺品、饰品挂件、动漫玩具、电子产品的销售。不难看出,暴走背后的西安摩摩科技对于IP孵化很有经验,几乎包罗了产业链的每一个环节,这样可以保证暴走的内容生产的质量,也能更好的将流量和主动权掌握在自己的手里。


网络原生内容盈利高,

二次元社交营销玩的溜

由于暴走如今已经形成了完整的产业链条,其商业模式也十分多元。近年来,暴走拿到不少大资本的投资,12年获得盛大的投资,13年得到李开复的投资,今年8月,暴走完成洪泰、晟道投资的战略投资。本轮融资之后,暴走将继续完善视频内容产品体系,并不断探索影视上游开发与制作。


此外,暴走还通过广告、出售衍生品来赚取利润。如大事件等视频片首和片尾有广告,收入基本上跟大事件拍摄成本持平;并且,现阶段已开始通过成熟的微博平台进行软广告推送;自营网站也开始收取广告费,各大网站的软文帖子也收入颇丰;在衍生品方面已经走上了出售娃娃、衣服等小商品的阶段。


事实上,暴走的定位是一个互联网内容公司,暴走漫画如今已经拥有高忠诚度的、使用频率高的、具有一定数量级的用户,尤其是二次元和泛二次元用户。


带有鲜明二次元烙印的王尼玛

近年来,二次元及泛二次元用户规模持续稳定上涨。据艾瑞咨询最新发布《中国二次元行业报告》,2016年中国“泛二次元用户”规模已达2亿人。且随着二次元及泛二次元用户可支配资金的不断提升,该群体的消费能力将持续得到提升。


在二次元文化产业中,产品的主要表现形式是ACGN,但其核心却是优质IP 的创作,整个文化产业链都围绕 IP 展开。目前,暴走漫画已经打造了包括王尼玛、张全蛋、王尼美等知名IP。


在微博、微信、贴吧等社交平台上,暴走刮起了一股社交营销的旋风。尤其是通过王尼玛、张全蛋和王尼美等表情形象在各大社交媒体上的传播。从受众分析的角度来说,暴走在不同的阶段会通过产品的设计拥抱新加入的用户,视频自制剧,APP,社区,微博微信,游戏,电影等等覆盖不同人群,针对每一个群体来做每一样产品。目前他们的APP覆盖年龄最小到9岁,而像《暴走大事件》可以覆盖到45岁以下的人群。


从品牌营销角度来说,当大部分动漫和综艺节目都还在各种花式口播各类广告商、赞助商的品牌slogan,甚至是通过唱歌的方式来进行或硬或软的植入时,《暴走大事件》拒绝重复这种形式,而是以一种“更硬”的植入形式,更靠近电视广告,但内容却是无厘头、互联网式的花式创意。吐槽、恶搞、逗比的包装形式,再加上张全蛋、木子等颇受粉丝欢迎网红的加盟演出,都令观众耳目一新,成功的令营销广告也成了观众津津乐道收看节目的一部分。


暴走大事件利用鲜肉营销

以《暴走大事件》出的一期微电影广告来说,依旧是屌丝气十足的张全蛋参加相亲,但因为长相普通而惨被女神嫌弃,而此时女神拿出了乐事薯片,在薯片的催化下,张全蛋一秒变身乐事薯片袋装上的代言人,吴亦凡,然后“看颜”的女神就这样和在薯片的加持下变身美男子的张全蛋在一起了。


此外,暴走还和易车的五菱宏光,饿了吗,卫龙薯条等知名消费品牌合作。其中较为经典的是和五菱宏光的营销合作。


五菱宏光被誉为秋名山神车,互联网粉丝众多,原生于网络的内容制造大户暴走可以抓住其需要利用心理认知来扩大影响力的机会,协助本次活动发酵。于是,暴走与五菱宏光进行了线上线下的推广活动,其中暴走担任的主要是线上的推广职责。在营销方案上,暴走与易车大V“李老鼠”进行一波“互怼营销“;在内容创意上,围绕“五菱宏光”“秋名山”等关键词进行条漫创作,为此暴走漫画还专门为此除了一篇文章预热《真的真的,速度与激情9要跟五菱宏光合作了!》;从自媒体传播方面来说,利用“王尼玛”“暴走漫画”等微博进行事件营销及内容发行,吸引粉丝关注到本次事件中;首次曝光后,通过长期合作持续“五菱宏光”“易车”等品牌曝光,持续影响暴走核心用户并且辐射用户群体,增强品牌的渗透能力。


这次合作微博共计转发3879次,评论1857次,点赞数达到14481次,整体数据远超预期,用户反馈良好。


暴漫与卫龙的商业合作也十分出彩。2016年6月中旬,卫龙正式宣布与暴走漫画达成合作,推出定制款包装的卫龙暴走辣条。卫龙还和暴漫合作发起了表情包大赛,一等奖为一万元大奖,加上卫龙暴漫大礼包。还被不少人调侃卫龙要进入暴漫界还是暴漫要进入辣条界。不过,实际上二者的契合度十分高。据卫龙官方解释:卫龙在互联网上的形象一直都比较逗逼和趣味性,了解到一般吃卫龙的人都是娱乐、游戏、二次元的用户。暴漫的互联网属性也很强,吃卫龙的用户也很喜欢看暴漫,两者的用户是高度重合的。


社交网络流量高,

男学生群体是其商业化主要推动者

如今,《暴走漫画》官方贴吧关注用户为164万,累计发帖1856万,粉丝活跃程度远远高于其他国漫作品。暴走系列的表情包也已经达到了千亿级别的发送量,脱口秀节目累计获得上亿点击量。


根据微信指数的数据,暴走漫画近期最高搜索峰值达到20万;根据腾讯指数对于其在地域分布、性别分布、学历分布、关联度方面的分析,暴走漫画的受众主要分布在广东、江苏、河南,80%的受众小于23岁,男性为主,本科、中学学历最为集中。也就是说,暴走漫画的主要受众群体是还在读书的男学生群体。


根据对暴走的关联浏览,发现,搞笑、二次元、日本动漫等元素与之关联度最高。


因此,通过对各项数据的搜索分析后,暴走漫画接下来可以从短视频、斗图battle、游戏等方面进行开发。


短视频是近两年十分火爆的流媒体形式,今日头条旗下的抖音、火山小视频,微博旗下的秒拍等都是流量利器。网络上的用户已经很少有人有耐心进行大量的阅读或者是观看,特别是如今逐渐进入了移动互联网时代,网络使用的时间逐渐碎片化,用户就更是被惯得耐心全无。20多分钟的节目和动漫对于不少用户来说还是时间太长,因此即使有用户观看大事件后非常喜欢,但是当他推荐给周围人时,可以想象到成功率是极低的。暴走作为一个网络原生内容IP,可以积极寻求和这些平台的合作,共享广告分成,并联手创作出更为优质的内容。


由于受众主要是男性学生群体,游戏的主要玩家是男性,衍生出王尼玛、张蛋全、王尼美等表情包爆红的暴走,可以利用这些特点,开发相关的表情游戏。可以仿照Facebook上爆红的《Face dance》,这款游戏和音乐类相似,音乐类游戏要在音符到达识别线之前按下正确的按键,而《Face dance》则依靠人脸识别,根据游戏指示做出种种表情。游戏中,摄像头还会把整个过程录下来,让用户们在社交网站上展示自己的颜艺。在这样的游戏中,你需要模仿屏幕上提示的多种emoji表情符,踩中音乐节奏。例如,如果游戏显示需要闭眼张嘴,那么你必须做出这样的表情,才能得分。


爆红的表情游戏《Face dance》

此外,斗图battle也是一个非常好的选择。并可以以此建立一个表情包社交平台,收取广告费和会员费,并自营和售卖表情包。在这个平台中,可以提供最新套图、最新表情、表情搜索、表情制作、建立斗图群、开通表情包投稿公告,并将平台微博化,引入知名的表情包大V,做成表情广场,让来逛平台的用户可以自由的收藏点赞自己喜爱的表情包创作者,建立更深的联系,还可以让用户在平台上停留更久的时间,实现广告的增长和品牌价值的有效传播。


暴走系列如今已经拥有成熟的产业链,要想挖掘更多的商业价值,需要更多元和创新的推广方案。


作为一个网络原生内容生产商,暴走在线上的商业形式多点开花,无论在微信、微博、QQ等社交媒体还是各大视频网站,都已有了成熟的商业矩阵,未来,暴走将开拓更多的线下商业形式,如今暴走已经形成了以内容为依托的艺人经纪;暴走漫画为基础的周边衍生品如抱枕、文具等实物周边和辣条饮料等快消品;接下来,暴走将推出一系列以暴走为主题的嘉年华、漫展、舞台剧、粉丝见面会等;或是将暴走VR与传统旅游结合并开设更多相关主题的VR体验馆。