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做二次元、女性向、军事、体育类游戏,你不可不知的10个渠道|游戏葡萄

游戏葡萄 2019-06-26 00:26:15

相比应用宝、百度、360、UC等主流渠道,细分市场的总用户量没那么大,但他们用户的精准度和活跃度却可能让你的游戏更快速的找到目标用户。


越来越多的游戏厂商开始重视和布局细分领域,然而细分领域游戏除了在设计和运营上与主流游戏有很大不同之外,在游戏的分发上,同样存在更差异。一个用户更精准、活跃度更高的APP或者网站,或许会成为这些游戏更重要的分发渠道。


二次元、女性向、军事、体育作为目前最大的几块细分市场,葡萄君整理了这四个领域的主流游戏合作渠道,包含了其基本量级和推广方式,以供参考。


注:以下所有具有移动App的渠道并未纳入Windows Phone版本的情况,同时,如无特殊说明,所有具有移动App的渠道均只有安卓版开启了游戏相关业务。


军事


军武次位面


军武次位面是一个比较特殊的推广渠道,没有网站,也没有App,主要靠微信公众号和视频节目来做军事类游戏的推广,同时也会通过百度贴吧等社交网络展示内容。虽然目前军武次位面还是媒体属性更强,没有专门分发游戏的渠道。但是鉴于它在玩家中的影响力,已经成为大多数军武游戏的宣传重地。


军武次位面百度贴吧


军武次位面最早起源于同名网络军事类视频节目,内容均为军事向的科普,第一季于2012年开播。光速时光CEO曾航在去年找到了该视频作者crazy262,合作创办了光速时光,并开始了该节目第二季的制作和播出。




就现在的情况来看,军武次位面的微信公众号已有超过50万的关注,百度贴吧也有12万多的关注,全平台粉丝量总计超过100万。游戏方面主要是在微信公众号中推送【军武游戏】的专栏,主要为军事类游戏的评测以及部分采访相关内容,一些游戏常常需要提前一个月预定位置。除了内容,同时也会和游戏公司联合做一些活动,如向玩家发放部分游戏礼包,颇受玩家喜爱。




此外,由于军武次位面节目推出形式主要为视频,在某些合作中也会对游戏在视频中进行展示和露出,包括片头冠名、片中的植入还有片中的游戏推荐环节推荐一款游戏等多种方式。比较有代表性的案例为《战舰世界》,在此前的连续6期节目中,军武次位面和游戏发行方空中网合作,在视频节目中对游戏品牌多次露出,并且联合做了很多互动活动,包括发码,微信、贴吧也持续给战舰世界预热,把战舰题材在军迷当中的热度炒热。


铁血社区


铁血社区又称铁血论坛,是国内最早的军事类论坛之一。通过Alexa查询可知,域名为tiexue.net的日均PV(三月平均)为187.5万,而bbs页面,即铁血论坛网站的访问比例则高达61%。



早期的铁血社区主要有大量草根军事爱好者聚集,后来加入了大量军人及警察网友。和军武次位面相比,铁血的用户更为核心一些,而军武则更多聚焦于泛军事迷(至少还有不少二次元用户)。


PC上铁血论坛的游戏版块(左)和游戏论坛版块(右)


PC端上的铁血论坛开辟了游戏论坛的版块,帖子内容多为军事策略类页游开服、合服等相关资讯,也会有部分玩家讨论贴。此外也有开设铁血游戏业务,作为联运平台运营了部分如《征战四方》《战争之路》等军事策略类网页游戏。


铁血军事App(左)和铁血论坛App(右)游戏版块入口对比


除了PC端,铁血社区有两个移动端App,一是铁血军事,二是铁血论坛。如果要从铁血军事这个App找到游戏相关的讨论入口,则需要先找到论坛版块。目前铁血似乎尚未有和手游合作的推广案例,均为《二战1944》《热血三国2》等网页游戏。


体育


新浪体育


新浪网是全球最大的中文门户之一,旗下分新闻、财经、体育、房产等数个频道。通过Alexa可知,域名为sina.com.cn的网站日均PV(三月平均)约为5.6亿。而新浪体育的网站访问比例则占据15.4%,尽管相比几年前已经有很大程度的降低,但目前仍是新浪的五大频道之一。



背靠着新浪网这棵大树,新浪体育作为一个独立的频道,也已经和游戏展开了合作。用户可以从PC端上找到【游戏】频道,进入新浪体育的游戏中心。或许是由于篮球、足球类的赛事更多(基本屠版),新浪体育的游戏频道几乎全都是选择了这两大类的游戏进行合作,而且都是页游。



而在手游方面,新浪体育在今年1月才宣布和胜利游戏合作,联合发布了《上帝之手》,仅此一款。


虽然新浪体育有移动App,但在iOS及安卓两个不同版本的App中,都还没有涉及游戏相关的业务,更多的还是充当着媒体的角色,给用户分享更多赛事相关的信息。


虎扑体育


同样是体育类垂直媒体,虽然虎扑在访问量方面相比新浪体育略逊一筹,但在游戏业务方面的发展要完善一些。从访问量来看,据Alexa网站流量统计,这家成立于2004年的体育营销公司,日均PV(三月平均)为5337万,其体育主站的访问比例约10%,即体育主站的日均访问量约534万。



和新浪相同的是,虎扑也在PC端web上开通了游戏中心,但不一样的地方在于,虎扑web的游戏中心并没有完全做体育类游戏,而是更为大众化的RPG类别。对于入驻了虎扑游戏中心的页游,虎扑更像是一个联运平台。当然也有《狂野足球》《CBA篮球世界》等大量体育类页游,或许是出于用户基量差距的考虑,虎扑体育才没有将好的展示位给体育游戏。




移动App方面,安卓版的虎扑体育也一样,开通了游戏中心。虎扑在移动端上和游戏的合作就跟PC端有很大的区别。虽说其游戏中心也会有《梦幻西游》这样的热门游戏的推广,但也会涉及到很多体育类手游的展示,如《最佳阵容》《萌卡篮球》及《中超风云》。


安卓版虎扑App游戏中心


直播吧


直播吧成立于2007年,和新浪、虎扑相比显得比较年轻,是一个收集各类直播赛事的视频网站,以篮球、足球居多。




直播吧的游戏中心有另一个名字,玩家社,支持用户使用微博、QQ以及微信等社交账号登录。在PC端上,直播吧对页游也算是个特殊的联运平台,开设了玩家社专服。其对游戏的展示和推广也做得比较特殊,在玩家社首页,大图推荐位的上方设有视频展示。



同样通过Alexa查询网站流量,可知直播吧主站的日均PV为423万,毕竟和新浪、虎扑相比,直播吧比较年轻,规模也更小,量级自然差了一截。而再查询其游戏频道wanjiashe.com流量,可以得知其日均PV仅为6000,但也算能保持一定的活跃度。


除了页游,手游在PC Web上也获得了推荐位,目前有《萌卡篮球》《灌篮高手》以及《足球小将》三款体育类手游在玩家社首页得到了展示。在直播吧的安卓版App中,游戏中心则全是手游展示,但并没有借助原有的用户资源做更多的推广,只能是用户靠自己【发现】进入【游戏】版块。


直播吧安卓App游戏入口


比较遗憾的是,端游、页游时期发展迅速的新浪、虎扑游戏,在自身业务从PC转移到移动端上的动作终究还是慢了许多,这也导致目前手机游戏在这两家的分发效果远低于此前的页游。随着各家移动端App的完善,这些平台或许会重新成为体育游戏的重要渠道。


女性向


66RPG


对大多数人来说,66RPG这个名字非常陌生,但如果提及另一个名字“橙光游戏”,其知名度恐怕不小。


最早66RPG其实只是柳晓宇的个人站,到2011年时柳晓宇才成立了“上海六萌网络科技有限公司”,同时聘用全职网站编辑,正式开始了66RPG的公司化运营。橙光游戏更像是一个平台,凭借其橙光游戏制作工具,教用户制作AVG。


橙光对用户的定位是女性为主,占比约为总用户的90%左右,且以20岁年龄以下的普通用户居多。该游戏平台上大多根据小说而来的AVG均为言情、虐恋、养成、宫斗等更受女性欢迎的题材,因而改编来的游戏也更受女性用户的喜爱。况且一个男性用户要是尤为喜欢这些题材的小说、游戏,多少都显得有点特别。



橙光游戏中心在App Store上架了数款女性向AVG。此外还上架了一款名为“橙光阅读器”的App,通过App,用户可以直接添加喜爱的AVG。不过大多数AVG都不是免费的,橙光实行了包月制度。安卓平台上也有很多AVG上架,但目前还没有同iOS版本一样的阅读器。


美图游戏盒子


美图秀秀应该算得上是目前每个爱美的女性手机里必备的App。


根据移动App数据分析公司QuestMobile提供的数据显示,自去年2月到今年2月,美图秀秀的活跃用户数基本保持在2000万上线。对于如此庞大的用户群体,美图公司在美图秀秀这个App中开辟一个游戏渠道,专做女性向手游的推广,看上去也不失为一个很棒的主意。



在美图秀秀中,可以看到“美图游戏盒子”。但需要注意的是,美图做渠道跟其他的一些App不太一样:美图游戏盒子是一个独立App,需要下载安装。基于美图的用户,美图做了针对女性用户的设计,并进行全屏展示的推广。




在美图游戏盒子中,几乎均为女性向、休闲向轻度游戏,而且为了贴合其App功能特性,很多游戏都跟换装、化妆等事件相关。


二次元


Bilibili游戏


背靠着Bilibili弹幕网站(简称“B站”),Bilibili游戏算得上是目前最大的二次元渠道之一。


截至去年,B站作为二次元视频平台已经聚集了超过5000万的注册用户,但由于该站注册门槛较高,需要对ACG文化有较为清楚的认知和理解,每天还会有大量的非注册用户活跃在该平台。因此对游戏业务而言,不管是推广还是导量都有不错的用户基础,B站在页游时代就已经开设了游戏业务版块。


在部分页游中开设Bilibili专服、通过热门弹幕视频对游戏进行banner推广,这都是B站在页游联运中所采取的一些方法。用户基数大,所选取的游戏也较为符合ACG爱好者的口味,部分游戏上线初期即出现了算得上火爆的玩家入驻场面,《黎明之光》《侠物语》即是非常具有代表性的例子。



PC游戏中心的banner展示效果


到手游时代,Bilibili游戏开启了手游合作,除了和页游相同的banner推广,也通过部分和游戏相关的实况或录播视频,和游戏本身进行联动式的推广,比如《梅露可物语》《崩坏学园》等二次元手游,在B站均有不错的成绩。


针对部分游戏,B站对游戏厂商的广告有更高要求,往往会根据游戏及其用户属性作筛选。一般来说,B站的广告通常采取轮播的形式,而对某个游戏的展示推广效果会做5套设计,以便根据实时情况进行展示。


安卓版App(左)首页和iOS版App(右)首页,游戏中心入口对比


在PC端上,Bilibili游戏中心可通过主站按钮进入,主页面对游戏做展示,可链接到游戏官网,而主站则对游戏进行宣传。目前Bilibili视频移动App的iOS和安卓双版本均支持游戏中心,对游戏进行展示的同时引导用户下载安装包,也能引导用户进入游戏官网。


布卡漫画


虽然布卡漫画有自己的PC主页(buka.com),但你并不能在电脑上使用布卡看漫画或玩游戏(用模拟器除外),该页面上只有下载移动App的引导。


是的,布卡只是一款手机看漫画的软件,根据手机操作系统分安卓和iOS两个不同的版本,而目前只有安卓版的布卡漫画开通了游戏中心,最近一段时间里,《消灭都市》《崩坏学园2》《艾尔战记》《白猫计划》等游戏被置于游戏中心首页展示。在往期,《苍翼之刃》《Love Live!》《十万个冷笑话》等游戏也曾被置于游戏中心首页推荐展示。



安卓版App游戏中心的入口位置


而根据布卡官方在去年11月发布的信息,彼时布卡累计用户5000万,DAU为200万,在用户活跃度方面有较为不错的表现。同时在布卡中推广的部分漫画作品已经有一部分开始做游戏改编,当产品正式上线,结合漫画做联合推广或许会有不错的效果。


布卡的推广做得比较有意思,也算是符合平台自身的特点。在《艾尔战记》上线之初,布卡于其游戏资讯版块推出了一期漫画对该游戏进行推广。漫画的形式、内容都比较符合布卡平台用户的口味,推广效果不错。



今年1月,布卡漫画和Bilibili联合发布了《战舞幻想曲》,但葡萄君并没能在布卡漫画中找到这款游戏。布卡的官方微博目前有52万粉丝,但官微也没有对游戏相关的内容进行推广,主要还是集中于ACG及其周边相关的话题。


有妖气


和布卡漫画一样,有妖气也是一个以漫画内容积攒用户,在用户基础上扩展游戏业务的平台。虽说两者都发布了手机看漫画的App,但有妖气和布卡漫画有很大的区别。


有妖气有自己的主站,而且主站开通了游戏中心入口,但在PC端上的有妖气游戏中心目前只有页游业务。



而有妖气和手游的合作,目前也仅限于安卓版App。或许是因为《十万个冷笑话》的漫画IP产自有妖气自身,因而根据该漫画改编的手游长期居于游戏中心首页靠前的地位,此外也有《乖离性百万亚瑟王》《Fate》等二次元手游。



今年1月奥飞动漫以9亿人民币收购四月星空(有妖气母公司)的重组案尘埃落定。根据奥飞的评估,彼时有妖气平台注册用户超过600万,月活跃UV(独立访问用户数)近3000万,IP资源丰富,也有较强的持续生产能力。