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超越《王者荣耀》,让B站逆袭,这款游戏是怎么做到的?

爱范儿 2018-10-21 09:19:38
此等盛景,如元帅所愿。
随着《Fate/Grand Order》国服(以下简称:《FGO》)更新活动,新英灵黑贞德进入卡池,《FGO》国服拿下了首次登顶 App Store 畅销榜的好成绩,“超越”了正在席卷一切的《王者荣耀》。随后,《FGO》国服团队在登顶纪念奖励公告中,写下了上面这一句话。
喏,这就是黑贞德
对于大部分手游用户来说,可能近期在媒体和社交话题上最关注的手游产品除了《王者荣耀》就是《阴阳师》。因此,在看到《FGO》登顶时肯定会忍不住好奇,这款产品凭什么这么猛?
当然,畅销榜只是在一定程度上反应游戏产品的实时收入,不能理解为《FGO》真正的“超越”了《王者荣耀》这款“国民”级手游。不过《FGO》作为一款小众题材的二次元手游,在体量远远不及《王者荣耀》《阴阳师》这些热门产品的情况下,能冲到他们前面实属不易。
而在《FGO》登顶的背后,是 B 站进击的游戏生意。
你可能没听过的 FGO,大有来头
《FGO》绝对是一款大有来头的产品,即使不了解这个产品的背景,单单把《FGO》日服的成绩摆出来,影响力就一目了然了。根据 Appanni 的数据,《FGO》2015 年 8 月 在日服上线,一年半的时间过去了《FGO》大多数时候在日服畅销榜 Top10 以内,发稿前在榜单第二名。
图片来自 Appanni
它是日本动画作品 Fate 系列的首款正版手游,由 TYPE-MOON (中文名:型月)出品。2016 年 9 月 29 日《FGO》国服(中文译名:命运-冠位指定)由 B 站的代理正式与国内玩家见面。
这里我们有必要了解下 TYPE-MOON 和 Fate 系列。
TYPE-MOON 这家公司最早是由画家武内崇和作家奈须蘑菇两人组建的小团体,以发布小说,文字游戏为主,两人在 2004 年成立了商业化公司。这里需要提到的是, TYPE-MOON 所创作的绝大部分作品都同属于一个虚构的世界,故事都在这个虚拟世界中发生,这个架空的世界也叫型月世界。而这些作品的追随者们即为“型月厨”。
Fate 这个系列最初是由一款 2004 年的文字冒险类游戏开始的。从 2004 年至今,Fate 系列持续推出新的作品,从最初的视觉小说到游戏、动画、漫画等,已经成为 TYPE-MOON 最为知名的作品。实际上,B 站选择《FGO》,一方面是产品在日本取得的成绩,另一方面是,Fate 动漫在 B 站上也是有着众多的粉丝,B 站的董事长陈睿曾在采访中说过:
Fate 系列是 B 站上最有影响力的动漫番剧 IP。
再来看游戏产品本身,《FGO》在角色和设定上继承了 Fate 系列的世界观。游戏的剧情则是原创,奈须蘑菇亲自参与和监修,超过 100 万字。玩法上,它是一款有着日式手游抽卡机制的 RPG。角色收集是游戏中令玩家兴奋的要素之一,《阴阳师》玩家为了心仪的式神肝到深夜也是这个道理。
从《FGO》开始,B站的游戏业务开始进击
再说 B 站的游戏生意,2013 年开始 B 站开始涉足联运页游,并在《崩坏学园 2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》、《梦王国与沉睡的 100 王子》(梦 100)等手游产品,完善了B站的游戏业务。
对了,《崩坏学园 2》的开发商是米哈游,爱范儿(微信ID:ifanr)曾在这篇文章中写过他们的故事,现在这家公司已经凭借崩坏 IP,已经出现在证监会 IPO 在审企业名单中了,这就是二次元的力量!这就是氪金的力量啊!
据爱范儿(微信 ID:ifanr)统计目前 B 站独代的手游已经超过 10 款,其中近期已经上线或正在测试中的产品包括《妃十三学园》《碧蓝航线》《神代梦华谭》《妖精的衣橱》《一血万杰》等新产品。
另外,B 站联合发行的游戏产品除了近 30 款手游产品外,还涉及到网页游戏和客户端游戏:
  • 网页游戏 4 款:《刀剑乱舞》《神仙道 2》《射击少女》《像素骑士团》;

  • 客户端游戏 1 款:《机动战士敢达 OL》。

《FGO》可以看作是 B 站进击游戏的一个分水岭。在这之前或许是考虑到大部分 B 站用户“维护二次元纯净”与商业利益的排斥,B 站的游戏业的进行相对低调,产品的宣传和推广等市场上行为几乎也只在自己的平台上进行。
因此很多成绩不错的产品往往会被外界忽视,陈睿举例说:
《梦 100》被不少人认为已经没声音了,实际上收入依然保持健康。
但在《FGO》上,B 站一改过去低调的画风,开始“大搞游戏”。
市场方面,一场盛大的发布会,请来陈坤为游戏产品代言,北上广深地铁广告投放等等。另外,为了避免产品在日本“日常宕机”的情况发生,B 站在服务器的稳定上也投入了很多精力和时间。这也是在代理已经确认的情况下,国服姗姗来迟的原因。
发布会现场,左二为 B 站董事长陈睿
对于为何在《FGO》上大手笔的花钱,陈睿的解释是:
B 站会对《FGO》比其他游戏投入更大,这是因为我们认为它可能成为一个主流(三次元人群)喜欢的游戏。以前的游戏不是不投入,而是因为它们主要面向的用户 90% 都在 B 站,因此我们只需要加强站内宣传、资源投入,也能取得非常好的效果。
近年来随着二次元用户的成长并在社会上拥有更多的话语权,这群曾经被认为“很小众”“难以理解”的群体,给主流文化带来了冲击和影响已经不容小觑。B 站的诉求是,希望以二次元为核心,去影响到、得到更多的三次元用户。
而站在商业的角度来说,一个企业应该对商业化探索的思考,让它不得不开始发力游戏业务。
我们都知道,虽然 B 站是一家视频网站,但和爱奇艺、优酷等视频网站不同,B 站上是没有贴片广告与植入的。去年五月,B 站因为 5 部新番贴片还引起圈内核心用户强烈反弹。因此将盈利重心放到游戏产品上,一方面可以平衡广告收入的空白。另一方面,游戏本来不就是二次元朋友们主要的文娱消费阵地么——B 站搞游戏,没毛病。
笔者曾经在去年九月写过一篇关于《FGO》的文章,里面就说过:2015 年底已经完成了 C 轮融资的 B 站,甩开了其他竞争者,离更大的想象力可谓只是一步之遥,可这一步也往往是众多创业者遇到的真正难点——用户变现。钱烧了,跑到前面了,能不能赚钱呢?现在来看,B 站是把希望寄托在了目前最赚钱的业务——游戏上。
说起来也是害羞,那篇文章的标题叫做:B站一改画风大搞游戏 风险远大于机遇,如果有想看作者本人亲自打脸的读者,可以关注微信公众号爱范儿(微信号:ifanr)回复关键词「打脸」。一点都不疼,真的。
二次元这块大蛋糕也不是想吃就能吃的
B 站的游戏业务做得风风火火,自然是与平台的属性——二次元人群最大的流量入口,这一特质是有很大关系的。不过,除了 B 站外,想吃二次元这块大蛋糕的人可不少。
原因是,传说中二次元这群人特别愿意为“爱”花钱。
真正的二次元才不是这么简单呢!关注微信公众号爱范儿(微信号:ifanr)回复关键词「B」,获取完整的 B 站用户画像报告。
据《2016 年中国游戏产业报告》数据,在 2016 年月均充值额人民币超过 1000 万元的移动游戏中,玄幻题材游戏市场收入份额较大,占比 32.3%,其次为西游、三国题材。此外,日漫题材产品收入份额稳步提升,占比 13.7%。而“日漫题材”又是是二次元的主力军,这也从另一个角度证明了二次元玩家的消费力。
从去年开始,二次元的相关产品经历了一波密集发布。网易大热的《阴阳师》,腾讯的《火影忍者》,完美世界《梦间集》,西山居《少女咖啡枪》,游族《刀剑神域》,咸鱼游戏的《那兔之大国梦》……二次元游戏随便一抓就是一大把。
网易旗下大火的《阴阳师》
不论是大厂小厂,都会被二次元用户的高忠诚度和高付费能力所吸引。不过现在,大家已经不再盲目幻想,粗制滥造的产品套上二次元的标签就想让用户掏钱。
毕竟从 2013 年二次元游戏随着《扩散性百万亚瑟王》进入大众视野,再到后来“二次元”成为让无数厂商迷恋却失足的风口。在这三个字上栽跟头的公司已经太多了。前车覆,后车戒的道理还是知道的。
大家都是好的 IP,都是大制作,接下来要比的就是谁更走心、更能懂用户的心了。总之二次元手游这两年,打着幌子骗钱的公司越来越少了,不管怎么说都是一件好事。
那么最后,亲爱的各位 Master,黑贞德抽到了吗?

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